Qual è la commissione immobiliare standard per vendere una casa da un milione di dollari?

Negli Stati Uniti, gli agenti immobiliari in molti mercati si uniscono a un servizio di elenchi multipli - tutti i membri del servizio elencano tutte le proprietà degli agenti del gruppo sui propri siti web, annunci, ecc, e cercano di venderle/portarle all'attenzione dei propri acquirenti. Queste persone di solito carica il 6% del prezzo di vendita come loro commissione, che è diviso tra l'agente che vende e l'agente che elenca. Quindi, naturalmente, l'agente che elenca lavora di più per vendere la proprietà che elenca, ma altre persone lavoreranno anche per vendere la vostra proprietà. In alternativa, è anche possibile ottenere un accordo esclusivo con alcuni agenti (di solito non quelli che appartengono al servizio di elenchi multipli) e negoziare una commissione con loro o ottenere un accordo a tariffa fissa, ma si ottiene meno pubblicità e meno persone che cercano di vendere la proprietà. Naturalmente, è anche possibile provare a vendere la proprietà da soli e risparmiare completamente la commissione, ma poi si deve pagare per la pubblicità, gestire le chiamate di disturbo e selezionare i potenziali acquirenti, mostrare l'appartamento da soli, fare tutte le pratiche, ecc.

Molti stati hanno istituito dei limiti alle commissioni, alcuni hanno delle formule (Florida per esempio). Guarda le linee guida NMLS e i regolamenti bancari/immobiliari del tuo stato per scoprire se questo è il caso.

Le commissioni non sono fisse. Mentre gli agenti sono felici di ottenere il 6%, è possibile intervistare e negoziare quel prezzo.

Ho venduto una casa (come agente immobiliare) per $300.000 che ho fatto pagare il 5%. I $15000 vengono divisi in 4 modi. In primo luogo, a metà all'agente acquirente, e poi queste 2 metà tra l'ufficio immobiliare e l'agente.

Quello che trovo interessante è che non ci vuole 2 o 3 volte lo sforzo per vendere la casa di prezzo più alto. Quando ho detto al mio ufficio che se ho elencato la casa di un amico vorrei far pagare solo il 4%, l'avvertimento era che altri broker sarebbero stati meno inclini a mostrare quella casa. Non è ancora successo, ma vedremo. 20.000 dollari da dividere dall'altra parte dovrebbero essere sufficienti se arriva l'acquirente giusto. Tenete a mente, la casa viene elencato su MLS e gli acquirenti hanno una mezza dozzina di modi per vedere la casa è disponibile. Un agente acquirente avrà un tempo difficile rifiutando di mostrare, nonostante il taglio leggermente inferiore.

Mentre potrebbe o non potrebbe essere possibile negoziare sulla commissione, è qualcosa da discutere con i tre agenti che si intervista prima di elencare la casa. Vi interesserà anche come hanno intenzione di commercializzare la casa, quello che pensano il prezzo di vendita sarà (e come l'hanno determinato), e quello che pensano è necessario fare per ottenere la casa pronta a vendere

La commissione è solo una parte dell'equazione. Un agente poco performante può risultare in un prezzo finale troppo basso, o un prezzo iniziale troppo alto che farà perdere settimane o mesi.